作為一種正確的廣告,它應(yīng)該具有一步的效果,一是吸引客人群體的目光,一是客戶集團關(guān)注廣告,二是使顧客集團能夠通過廣告充分了解產(chǎn)品所滿足的需求;三是顧客群體的購買興趣可以被需求滿足的定位建議和相應(yīng)的鼓動所激發(fā);四是引導(dǎo)客戶群體通過銷售信息進行購買,從而使客戶群體了解如何購買客戶群體。因此,換位思考在廣告訴求中的重要性,那么如何改變角色站在顧客的角度進行廣告訴求呢? 在顧客習慣方面,不同乘客群體的廣告需求應(yīng)充分體現(xiàn)在客人群體的接受習慣上,包括語言習慣、欣賞習慣等。只有考慮到顧客的習慣,顧客才能通過廣告訴求進一步了解產(chǎn)品。以客戶習慣的方式進行廣告訴求是從客戶角度進行廣告的第一步,也是是否吸引客戶繼續(xù)了解廣告需求的先決條件。告訴顧客他們想知道什么,而不是你想在廣告中說什么,而是他們想知道什么。有時兩者之間有很大的對比。因此,我們在這里不能武斷。可以看出,告訴客戶他們想要在廣告訴求中知道什么,但要這樣做,我們首先必須了解客戶對廣告需求的關(guān)注,而不是他們自己的主觀假設(shè)。事實上,這很容易做到。通過對選定的客戶進行抽樣試驗,我們自然會了解客戶的顧慮。 客戶最關(guān)心的廣告訴求是告知客戶想知道什么,也是為了使客戶最關(guān)心,這是廣告訴求中的主要訴求,或主題廣告。 我們是青島慶達廣告有限公司,有需要的話隨時聯(lián)系我們,給您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)! |