日前，筆者參加一個(gè)采訪團(tuán)去一家牛肉生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研。一天下來大家交流采訪心得，平面媒體、電視媒體的記者都愁眉不展，因?yàn)檫�有大量后期工作要做：確定報(bào)道方向，與主編溝通選題，整理錄音……而幾個(gè)自媒體從業(yè)者卻談笑風(fēng)生。原來，人家拍了幾張做好的香艷牛排，發(fā)表一番美食品鑒的文字，上傳到自己的微信公共賬號(hào)或者美食博客。沒人審稿，沒人刪改，就完成了發(fā)稿任務(wù)。近來，自媒體越來越獲得企業(yè)宣傳公關(guān)業(yè)務(wù)的青睞，后者越來越傾向于花錢請(qǐng)自媒體做傳播。
自媒體的出現(xiàn)源自互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人通過博客、微博、微信公共賬號(hào)等平臺(tái)發(fā)布信息，發(fā)展迅速，涉及各個(gè)領(lǐng)域。其特點(diǎn)是發(fā)布流程快、言論空間大，內(nèi)容形式不受限制，具有個(gè)人風(fēng)格，更重要的是，盈利模式漸漸清晰。
自媒體面向更細(xì)分的受眾，覆蓋率更高
業(yè)內(nèi)人士表示，目前自媒體盈利大概有廣告收入、付費(fèi)訂閱、公關(guān)費(fèi)用和小額捐贈(zèng)4種方式。
相較于傳統(tǒng)媒體而言，自媒體面向更細(xì)分的受眾，覆蓋率更高，廣告無疑是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)方式。年初，騰訊網(wǎng)科技中心總監(jiān)程苓峰宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報(bào)價(jià)每天1萬元，或是每3天5萬元，向中國乃至全球開售。此后不到2個(gè)月，他就做了10單生意，入賬13萬元。
對(duì)于自媒體人，月入2萬元的付費(fèi)訂閱是一個(gè)好的信號(hào)。豆瓣閱讀的作者丁小云在微博上曾曬賬單：“親愛的丁小云：你的作品 《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場(chǎng)》（定價(jià)1.99元），《7天治愈拖延癥》（定價(jià)5.00元）正在豆瓣閱讀出售。從1月1日到1月31日，作品總共銷售8272份，共計(jì)銷售收入為29118.33元……”按照豆瓣跟作者三七開分成規(guī)矩，丁小云在當(dāng)月能拿到逾2萬元的稅前收入。
“這篇文章來自‘小道消息’（科技類自媒體），覺得文章對(duì)你有價(jià)值，點(diǎn)擊下面的閱讀原文，即可對(duì)作者進(jìn)行小額贊助�！蹦壳啊靶〉老ⅰ蓖ㄟ^小額捐贈(zèng)來運(yùn)營，號(hào)稱無論如何公關(guān)也搞不定。
上述幾種盈利方式只是個(gè)案，能否作為自媒體行業(yè)的通用盈利模式并且持續(xù)商業(yè)化運(yùn)營還未知。也有業(yè)界人士論及，自媒體的最佳商業(yè)模式不是憑借自媒體平臺(tái)本身直接盈利，而是作為打造個(gè)人影響力的有力手段，自媒體傳播者可以訴諸其他渠道變現(xiàn)影響力。如博客時(shí)代熱捧的徐靜蕾和韓寒，微博時(shí)代炒紅的李開復(fù)和薛蠻子，微信時(shí)代炙手可熱的羅振宇和程苓峰……不論名人還是草根，線上名氣正大踏步地邁向線下收益。
商家可以利用自媒體平臺(tái)來進(jìn)行營銷傳播
樂觀者認(rèn)為自媒體具有商業(yè)前景�！叭绻粋�(gè)產(chǎn)品，用戶喜歡、合作伙伴喜歡、自己愿意做而且能做好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又不能攪局、大環(huán)境又比較有利，為什么就非說它不靠譜呢？”《天下網(wǎng)商》主編許維說。
“自媒體為什么能賺到錢？因?yàn)槲⒉⑽⑿胚@些社會(huì)化媒體前所未有地讓個(gè)人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內(nèi)容擴(kuò)大10倍、100倍的傳播。”程苓峰認(rèn)為，廣告足以養(yǎng)活一定規(guī)模的自媒體人。
當(dāng)然也有質(zhì)疑的聲音�！懊襟w人的賬號(hào)反而難以淘金，程苓峰的廣告費(fèi)更多還是過去資源及面子的延續(xù)�！笨萍夹袠I(yè)知名博主李瀛寰說，“在商業(yè)化方面，定位準(zhǔn)確的生活服務(wù)類公號(hào)會(huì)有價(jià)值，而有獨(dú)特內(nèi)容的媒體人的公號(hào)，雖然不會(huì)有商業(yè)上的前景，但會(huì)找到自己的話語空間。”
武漢大學(xué)媒體發(fā)展研究中心主任張金海教授認(rèn)為：“商業(yè)是無孔不入的。自媒體本身并不具備盈利能力，但商家卻可以利用自媒體平臺(tái)來進(jìn)行營銷傳播。這可以視為自媒體的商業(yè)價(jià)值。自媒體也可以通過其它途徑，將其傳播影響力實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。如果是這樣，自媒體的影響力將隨著這種轉(zhuǎn)換而逐漸消解�！�
