根據(jù)DCCI最近統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，熱門游戲APP上線6個(gè)月預(yù)估收益：飛麗博1100萬(wàn)元100%移動(dòng)廣告！割繩子7500萬(wàn)，34%移動(dòng)廣告！神廟逃亡6900萬(wàn)，16%移動(dòng)廣告。另?yè)?jù)觸控科技之前透露，風(fēng)靡全球的游戲《捕魚(yú)達(dá)人》有7成的收入來(lái)自移動(dòng)廣告。
　　這僅僅是冰山一角，對(duì)于大部分提供免費(fèi)服務(wù)類的特別是非游戲類的移動(dòng)App來(lái)說(shuō)，移動(dòng)廣告更是不可或缺的盈利渠道。據(jù)筆者了解，目前一些知名的大型App開(kāi)發(fā)商接入移動(dòng)廣告主要是通過(guò)與移動(dòng)廣告平臺(tái)合作，第三方代理銷售和自售等方式采用的較少。
　　不過(guò)，大型App開(kāi)發(fā)商隨后也遇到了一些幸福的煩惱。幸福的是，由于量大，知名度較高，容易受到各廣告平臺(tái)的重點(diǎn)照顧，移動(dòng)廣告收入也相對(duì)較好。但煩惱的是，App收入依然會(huì)碰到廣告平臺(tái)銷售不給力、扣量、廣告風(fēng)格與App性質(zhì)相差大影響用戶體驗(yàn)等問(wèn)題。另外，品牌廣告主雖然已開(kāi)始大面積入場(chǎng)，但相對(duì)其它渠道，所占的份額依然很小很小。這也影響著App開(kāi)發(fā)商的收入。
　　鑒于平臺(tái)收入的波動(dòng)，為獲取更高的廣告收益，一些App開(kāi)發(fā)商甚至也自己花人力物力單獨(dú)開(kāi)發(fā)聚合功能，但由于一方面功能相對(duì)不完善，另一方面接收各平臺(tái)信息滯后，溝通成本增大，問(wèn)題同樣存在。
　　那對(duì)于大型App開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，如何才能更高效地管理自己的移動(dòng)廣告呢？
　　首先，不能忽視自售廣告。自售廣告是開(kāi)發(fā)者自己能完全獨(dú)立掌控的廣告之一，特別適合一些有廣告資源的大型開(kāi)發(fā)者。目前移動(dòng)廣告市場(chǎng)上包括芒果、友盟、多盟等平臺(tái)都有成熟完善的自售廣告管理系統(tǒng)，除了基本的時(shí)間管理、定向投放、豐富的廣告形式、效果優(yōu)化等，還提供了第三方監(jiān)測(cè)，讓廣告主了解廣告投放情況，從而幫助開(kāi)發(fā)者可以更好得管理自己的廣告銷售和客戶信息。
　　如此一來(lái)，開(kāi)發(fā)者不必再花大量的人力、物力等去開(kāi)發(fā)這套管理系統(tǒng)，節(jié)省的時(shí)間可以用來(lái)專注于細(xì)節(jié)完善和新產(chǎn)品研發(fā)。重要的是，開(kāi)發(fā)者無(wú)須增加任何成本，即可開(kāi)始承接和投放自己的廣告，繞開(kāi)平臺(tái)/代理商分成，賺取更高的廣告收益。
　　其次，合理分配App流量。如果開(kāi)發(fā)者暫時(shí)沒(méi)有廣告主資源或者廣告銷售團(tuán)隊(duì)，選擇與廣告平臺(tái)合作置入SDK是不錯(cuò)的方式，具體合作形式如保底、獨(dú)家、包量等都可以選擇。但還是那句話，由于任何一家廣告平臺(tái)都不會(huì)一直處于高收入的狀態(tài)，所以雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。比如，你的App有3000萬(wàn)的量，可以選擇2000萬(wàn)的量包給A平臺(tái)，簽訂相關(guān)合作，那其余1000萬(wàn)的量可以用來(lái)與B平臺(tái)合作、利用交換廣告/換量聯(lián)盟推廣、加入自售廣告等，操作空間依然會(huì)很大。
　　當(dāng)然，開(kāi)發(fā)者置入多家平臺(tái)的SDK，溝通、測(cè)試、調(diào)整、升級(jí)等也非常麻煩，這時(shí)利用聚合平臺(tái)作為自己的廣告管理工具就很關(guān)鍵。如果開(kāi)發(fā)者自己的廣告客戶資源多，完全可以選擇90%左右的量用來(lái)做自售廣告，剩下的量用來(lái)推廣APP等；沒(méi)有廣告資源或有意愿自己洽談廣告客戶的開(kāi)發(fā)者，可與廣告平臺(tái)談合作，剩下的量自己自由分配。另外，當(dāng)開(kāi)發(fā)者沒(méi)有自售廣告投放、或廣告較少的時(shí)候，那就可以利用聚合平臺(tái)接入廣告平臺(tái)聯(lián)盟、認(rèn)領(lǐng)廣告等來(lái)增加自己的廣告收益。
　　最后，弱弱地說(shuō)一句，優(yōu)質(zhì)廣告僧多肉少，當(dāng)下的移動(dòng)廣告盈利渠道有限，不外乎廣告平臺(tái)、聚合平臺(tái)和自售廣告等，早吃肉總要、后喝湯好。況且，后面還有幾十萬(wàn)個(gè)人移動(dòng)開(kāi)發(fā)者呢。